¿Cuándo y cómo DIVERSIFICAR?

Si tu objetivo es expandirte, reducir tu riesgo financiero y crecer más, diversifica.

Pero hazlo con cuidado, lo más eficientemente que puedas, haciendo un buen análisis previo que te explico más abajo.

Esta etapa de la evolución de tu empresa en la que te planteas diversificar, debe ser analizada en profundidad, no actuar por impulso.

Previamente a diversificar, analiza:

1. Qué servicio o producto que quieres ofrecer en esa nueva línea de negocio.
2. Si complementa a lo que ya ofreces.
3. Si está alineado con tu propósito.
4. A la competencia que tendrás en esta nueva línea.
5. A tu cliente actual y a tu potencial cliente.
6. El coste en dinero y tiempo de poner en marcha la diversificación.
7. Cuanto tiempo tardarás en tener clientes.
8. Además de tener validada tu idea de negocio inicial.

Una vez tienes analizados todos estos aspectos, ya te puedes plantear diversificar, teniendo en cuenta las ventajas e inconvenientes de hacerlo.

Ventajas de diversificar:

1. Mayores ventas que puedan dar lugar a mayor beneficio.
2. Reducir riesgos. No tengo todos los huevos en la misma cesta.
3. Analiza los recursos de los que ya dispones y que puedas aprovechar.
4. Generar sinergias, que pueden surgir al relacionarte con nuevos clientes.
5. Potencia tu marca, al aumentar el número de clientes potenciales.
6. Mejora de la presencia en el mercado, pues consolida nuestro posicionamiento.
7. Con ello demuestras que eres una empresa versátil.
8. Mayor capacidad para hacer frente a los cambios futuros.

Inconvenientes de diversificar:

1. Al ser una inversión, conlleva riesgo.
2. Es una inversión de tiempo y dinero.
3. Que los recursos que ya tienes, no sean realmente aprovechables en la nueva línea
4. Problemas de organización, pues habrá que incorporar seguro nuevos procedimientos.
5. Desconocimiento de normativa legal.

Una vez analizada objetivamente la situación, estarás preparado para que cuando llegue el momento adecuado de diversificar, afrontarlo. Pero insisto, no te lances sin más a hacerlo porque te evitarás disgustos.

En Coworking Villanueva hemos tenido paciencia y hemos tardado dos años en diversificar.

Te pongo en antecedentes:

En el Plan de Empresa original de Coworking Villanueva estaban los espacios de trabajo en sala común, la zona de Coworking, pero también el ALQUILER DE DESPACHOS.

Esta última línea de negocio la deseché en aquel momento, porque evidentemente no era el momento de arriesgar más, con un negocio en ciernes que había que validar. Era demasiado riesgo.

Durante estos dos años desde la apertura, me han ido llamando preguntándome si tenía despachos para alquilar. No los tenía, así que decía que “de momento no, pero en un futuro si” y a continuación, lógicamente me tiraba de los pelos jajajajaaa.

Nunca dejé de analizar la posibilidad de diversificar con esta nueva línea de negocio, y haciendo seguimiento de los clientes potenciales de despacho que iba conociendo, incluso uno de ellos todos los meses me decía “cuando tengas los despachos quiero uno para mí”.

En cierto momento de este mismo año, por un lado, la oficina contigua se quedó disponible para alquilar y por otro, tenía asegurado un cliente de despacho ¡teníamos que aprovechar esa oportunidad!, ambas circunstancias me determinaros el CUÁNDO DIVERSIFICAR.

Pero seguí analizando para ver CÓMO HACERLO y determinar de la idea que tenía, finalmente qué llevar a cabo y qué no.

Idea de servicio original:

Distribuir varios despachos para ofrecer su uso, en la oficina contigua a la zona de Coworking.

Idea servicio mínimo viable que hemos llevado a cabo:

Menos despachos y a cambio, tres espacios de trabajo individual acotados mediante cristal.

Con ello evitamos un exceso de costes, el más importante el de la climatización individualizada para “n” despachos.

Por otro lado, había una serie de recursos que podíamos compartir, como es la wifi, la zona de office, salas de reuniones, la alarma (era una mínima ampliación), etc

Estamos a punto de terminar los últimos detalles en la oficina y a día de hoy, nos quedan DOS de los tres despachos por alquilar y UNO de los tres espacios de trabajo individual.

Si quieres cotillear y echarles un vistazo, te dejo los enlaces:

• Despachos
• Espacio de Trabajo Individual

LLEGARÁ UN MOMENTO EN EL QUE PODRÁS DIVERSIFICAR,

PERO TEN PACIENCIA PARA HACERLO EFICIENTEMENTE